Arte e segreti della vendita
Quando
Venerdì 30 novembre e 7 dicembre 2018
Descrizione
Corso pratico per coltivare il rapporto con il cliente, comprenderne al meglio i bisogni e condurre trattative di vendita efficiaci.
Il corso è realizzato in collaborazione con TContact.
A chi è rivolto
Aziende, professionisti
DETTAGLI
Programma del corso
Dal primo contatto alla chiusura dell’accordo commerciale:
– come creare empatia sin dal primo contatto
– la maieutica al servizio della vendita: costruire e porre al cliente
domande “rivelatorie”
– l’ascolto attivo: come capire i desideri inespressi del cliente
– superare con il cliente la dinamica prezzo/sconto per proporre valore/investimento
– gestire consapevolmente le proprie e altrui emozioni negative
– come preparare il proprio copione di vendita
Durata
16 ore, dalle 9.00 alle 17.00
Costo
Eur 220,00 più IVA
Iscrizione
Per effettuare l’iscrizione scarica la scheda QUI
Oppure scrivi a info@fablabcfv.org