30NOV-7DIC / Tecniche di vendita e negoziazione

Arte e segreti della vendita

Quando
Venerdì 30 novembre e 7 dicembre 2018

Descrizione
Corso pratico per coltivare il rapporto con il cliente, comprenderne al meglio i bisogni e condurre trattative di vendita efficiaci.

Il corso è realizzato in collaborazione con TContact.

A chi è rivolto
Aziende, professionisti

DETTAGLI

Programma del corso
Dal primo contatto alla chiusura dell’accordo commerciale:

– come creare empatia sin dal primo contatto
– la maieutica al servizio della vendita: costruire e porre al cliente
domande “rivelatorie”
– l’ascolto attivo: come capire i desideri inespressi del cliente
– superare con il cliente la dinamica prezzo/sconto per proporre valore/investimento
– gestire consapevolmente le proprie e altrui emozioni negative
– come preparare il proprio copione di vendita

Durata
16 ore, dalle 9.00 alle 17.00

Costo
Eur 220,00 più IVA

Iscrizione
Per effettuare l’iscrizione scarica la scheda QUI
Oppure scrivi a info@fablabcfv.org

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